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班玞养生砖 营销无定式 创新创奇迹 ——与班

更新时间  2018-08-02 18:02:51 陶瓷世界网 阅读

一年两度的佛山国际陶瓷博览会虽未正式开幕,佛山各种材质、样式的广告宣传品已开始遍布大街小巷。在众多的宣传广告画帖中,有一个班玞养生砖的品牌广告吸引了众多眼球,盖因其广告辞语惊路人。最近推出中国第1款风水宝砖——45°自然光大理石!受好奇心驱使,我们决定前去打探个究竟。

《东西传讯》:众所周知,一年两届的陶博会为企业展示提供宽广的平台。同时,很多业内人士指出陶博会过于频繁将难以提高办会质量。针对即将到来的陶博会,您有什么感想?对于打造班   品牌,贵公司又有哪些新举措?

班?养生砖品牌总经理陈中山(以下简称陈中山):借助陶博会把班?养生砖系列营销模式推向市场。这是一个全新的营销模式,我们将之分为5 个大方面:1、展厅展示;2、营销;3、产品;4、终端培训;5、服务。

这也是一种区别于目前市场上任何一家陶瓷企业的新模式,我们将以此来吸引终端经销商过来看看我们是怎样操作的,是否有可操作性?这将是我们在这次展会期重点要做的工作。

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《东西传讯》:据了解,贵公司最新推出了一款新品45℃自然光大理石,能否请陈总向我们的读者介绍一下这款新产品相比市面上同类别一般产品有何差异或优势?

陈中山:我们班?品牌全新推出的45℃自然光大理石,全面还原天然大理石基因,所有产品独具一格,与众不同,外观上跟天然大理石一模一样,包括手感、质感,色泽、光泽度。其优点简要概况有以下几个方面: 1、完全克隆了金象牙的特征纹理,百分百还原天然大理石,2、更适合眼睛的光泽度,色彩柔和温馨舒适护眼,使砖面保持人体最舒服的视觉感,3、石纹清晰可见,层次立方体分明,展现酣畅细腻的纹理和厚重的大理石质感。比普通砖更防滑,装饰效果更加豪华富丽。4、高吨位压制底坯,超硬坚实,超强抗压抗折,抗划痕更强,永久耐用。

《东西传讯》:据说这款新品对人体养生也有很好的效果,能否透露一下班    养生砖其技术要点?这款产品的推出,对于贵公司销售有哪些具体的拉动作用?

陈中山:班?养生砖技术要点是:突破传统,采用动态柔光蜡抛技术,效果网技术,先进的DPG数字打印喷墨施釉技术,使得45℃自然光大理石表面既能有靓丽柔和的光泽,同时也保留了天然大理石的裂纹,百分百还原真实天然大理石。

据科学数据反映45℃光泽是最适合人类眼睛接受的光亮度,可有效防护眼睛,不会对眼睛产生不良刺激。此外,普通抛光砖拖地时表面会产生划痕,而45℃自然光大理石的表层硬度高,不会产生划痕。我们把45℃自然光大理石作为今年的拳头产品推向市场,深受广大消费者欢迎,也给经销商带来实实在在的经济效益,在行业产能过剩,竞争异常激烈的当下是一个非常了不得的新举措。我们采用营销新模式+新产品的方式,这种区别于其他厂家的新模式让经销商及广大消费者受惠,因此深受好评。

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《东西传讯》:在现今的陶瓷行情下企业的营销模式显得尤其重要,贵公司有没有好的营销新模式给我们大家分享下?这种新模式又有什么与众不同之处?

陈中山:我们班?养生砖营销的新模式分几大要素:1、产品创新,就是在班?养生砖产品方面加入五行风水元素,让原本冷冰冰的瓷砖,根据颜色等性能赋予一种生命,一种能量,推出五行能量砖。我们还推出空气净化砖,班?养生砖一定要让他落地,不只是口头上说说,这就是我们推出的空气净化砖。今后我们还将推出按摩砖等不同类别产品,支撑班玞养生砖的品牌特色,使班?养生砖内涵更加丰富。

2、展示创新,很多经销商最痛苦的事是展厅经常要拆,要重新装修,投入的费用大,时间长,影响很大,我们则全部解决了这些问题,草坪+木纹的展示效果,人一走进来就感觉自然、舒服、纯天然的感觉,感受到环保,且造价只有正常展厅的五分之一,施工只要一天就可以搞定。也许有的经销商有个疑虑,我已经经营了其他品牌怎么办,这对经营我们班玞养生砖没有任何冲突,我们可以在原有展厅不变动的情况下就可以把班?养生砖搬进去,不会影响经销商原有操作的品牌。

3、我们进行了销售方式的创新,跟别人不一样,打破了原有销售方式的呆板、固化,服务是营销的灵魂,是和谐品牌、市场、客户三者之间关系的基础。陶瓷营销市场化取向改革是大趋势、大方向,也是大环境的取向。因此,要想在新常态下实施营销服务工作,就要在服务方式方法上更加突出市场资源主导,更加突出消费者的需求需要,更加突出品牌竞争优势。

4、恐惧营销。我们用整体绿色的展示手法,并结合教育式营销,阐述大气环境空气污染对人体的影响,当客户来到我们班?养生砖展厅,我们首先让客户进入教育区,讲解空气污染的相关解决之道。其次,我们的班?养生砖为消费者量身订做,可有效解决房间的空气污染问题,让你一见钟情,一劳永逸。每一平方米瓷砖所释放的负氧离子相当于一棵大树释放的负氧离子。空气净化砖还有杀灭螨虫,消灭霉菌等功效。

5、服务模式的创新。有了产品优势后关键的就是营销服务模式的创新了,我们通过营销手法的创新,让客户参观展示,20分钟即可出铺贴效果图,加上我们服务模式的创新,班?智能铺贴王的应用,通过产品,店面,培训,服务等一系列营销手法,形成我们创新的铁三角式营销服务体系。这种新型营销模式,跟其他终端营销模式相比较是一种颠覆,一种超前式的营销方法,对经销商来说可以无限复制,并对人才的培养和积累是一个很好的方式。

《东西传讯》:您认为,贵公司的产品之所以能得到国内外消费者青睐的最主要因素是什么?

陈中山:班?养生砖,家就是天然氧吧,以“幸福天地,一砖传递”为核心理念,提倡“健康、自由、舒适”的生活态度,全心打造出健康、环保、绿色的新家园、心生活。班?养生砖提倡环保、养生,以推动建陶产业变革为己任,为广大客户提供低碳、环保、创新并独一无二的产品感受和空间领悟。全心全意成为与客户戮力同心,与产业创新变革,与世界同步共进的一流品牌。班?深知厚积薄发的道理,创立伊始已经获得ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证!

班?养生砖致力于做养生陶瓷第一品牌,从诞生开始便以同步世界的进口设备、强大的产品研发能力和管理团队、高品质的产品、专业的供货能力、齐全的配套产品作为营销的坚强后盾。公司拥有广东肇庆及广西两大生产基地,总占地面积约26余万平方米,并拥有多组先进的瓷片窑炉、多台喷墨印花设备、多组全抛釉仿古砖窑炉及整套抛光砖生产设备,实现全自主生产。班?养生砖奉行“推陈出新,精益求精”的产品质量观。产品将养生概念与家居文化打造为一体,体现出别具一格、健康养生的产品个性。产品种类已覆盖陶瓷行业全线产品,目前有全新上市一次烧立体微晶石、健康更重要生态负氧离子瓷砖、高清喷墨全抛釉、完全不透水内墙砖、高洁亮抛光砖等陶瓷产品200余款,其中一次烧立体微晶石、生态负氧离子瓷砖等一代代引领时尚潮流的产品,不断推动建陶行业的发展。一应俱全的规格,个性齐全的配套,目的在于为客户打造与心相随的空间享受。所有这些都是我们班?养生砖能得到国内外消费者青睐的重要因素。

《东西传讯》:当前的社会是网络社会,网络经济的快速发展,在营销策略模式和手段方面产生了巨大的改变,出现了与此相适应的网络营销。随着社会的发展变化,网络营销也在不断发生变化,寻找创新,对经济的发展起了重要的作用。企业网络营销相对于传统营销具有无法比拟的优势。企业网络营销可以减少许多中间组织的参与,使生产者和消费者直接联系,降低中间成本,增加利润,方便消费者。因此,企业网络营销是企业生存发展的需要。现在网络高速发展,请问贵公司的网络及渠道建设情况如何?

陈中山:关于网络营销,我个人认为对陶瓷行业来说是不太适合的,现在即便有企业在做也是在当下无路可走的情况下才考虑尝试的一种突破方式,效果不见得理想。因为对建筑装饰来说陶瓷只是一个半成品,陶瓷销售要考虑搭配效果、送货上门、切割、拼花等多个因素,不只是一卖了之。唯一可行的是采取1+N的模式,在局部性、区域性网络进行。

《东西传讯》:对于品牌未来发展,班   有着怎样的目标?

陈中山:要谈未来的发展,我认为主要是坚持于服务。核心是服务,服务好每一个代理商,每一个客户,我们所做的一切是让我们的产品和营销模式落地,让经销商赚到钱。我们打一系列组合拳的唯一目的就是要让经销商赚到钱。

历经20年的企业运作经验,7年的陶瓷行业营销积累,展望班?养生砖,必将如宝剑出鞘,锋芒毕露。班?养生砖以臻于完美的产品质量、以养生为导向的品牌理念。凭借其强大的产业规模优势、成熟的品牌管理体系以及雄厚的综合实力,必然构成健全的营销网络,步入腾空万里之路!天道酬勤。创建一个知名品牌需要具备众多条件,同时也需要时间积淀。众多品牌都有半个世纪以上的创建发展史,才有了今天的成就。在协进企业集团决策层的运筹帷幄下,在班玞团队的沉着努力和潜心经营下,假以时日,班?必将为更多的用户带来更多的满意体验,从而为中国陶业的做强做大做出贡献,永远高飞。


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