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走进圣马力亚 探秘企业成长密码

更新时间  2018-08-21 10:22:19 陶瓷世界网 阅读

圣马力亚瓷砖隶属于广东省开平市冠能建材有限公司,是佛山最早的一批陶瓷企业之一,也是佛山首家专业生产雅光、仿古墙地砖的大型陶瓷企业。圣马力亚瓷砖素以低调、务实为行业称誉。为试图探寻该企业的生产经营的密码,近日,记者来到了圣马力亚瓷砖总部,探究圣马力亚品牌在新的市场和竞争环境下,蕴藏着怎样的企业成长的密码。又是如何通过这些密码“金钥匙”,实现企业稳步持续发展的。

“世界陶瓷看中国,中国陶瓷看佛山,佛山陶瓷看南庄。”圣马力亚瓷砖的总部就设在享誉全球的“中国建陶之都”——佛山南庄镇。 

仿古砖品牌标杆 25年的工匠传承

在圣马力亚瓷砖总部展厅,前台工作人员正在有条不紊的忙碌着,期间时不时有业务人员匆匆从身边走过并报以点头微笑。临近中午时分,依然可以看到还有不少客户正在参观和咨询。前台工作人员告诉记者:“很多客户都是慕名而来的,有些外地的客户会先打电话过来咨询,如果赶上陶博会期间,展厅的人流量将会更多。我们圣马力亚是二十多年的老牌子,(瓷砖)质量好,口碑好,自然很受追捧!”

圣马力亚瓷砖以产品创新为动力,秉承以“质量第一,客户至上”之宗旨,对产品的打造一直都在追求不断地创新,把用户的反馈当成企业创新的动力,真正的做到了倾听用户的心声,打造属于消费者的产品。只有当产品做到了让客户一见倾心的程度,才能被市场、消费者接受,在行业内占有一席之地。经过多年的稳健发展,圣马利力亚荣获国内外诸多殊荣,成为国内仿古砖品牌中屈指可数的标杆。

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圣马力亚瓷砖品牌总经理梁荣江

在一楼办公室,记者找到了圣马力亚瓷砖品牌总经理梁荣江。

1992年初春,一家大型瓷质仿古砖生产厂(圣马力亚瓷砖的前身)在佛山南庄宣告成立。梁荣江作为该企业元老,是圣马力亚瓷砖发展历程的见证者之一。 

“什么是工匠精神?”梁荣江说:“圣马力亚的发展历程就是对工匠精神的最好诠释!在过去25年里,圣马力亚瓷砖一直专注于研发和生产仿古砖,精雕细琢,精益求精,从未改变!” 

1992年成立之初,圣马力亚就在做仿古砖;06-08年全民炒股的牛市期间,圣马力亚还是在做仿古砖;08年之后房地产、互联网金融等行业赚的盆满钵满时期,圣马力亚依然在坚定不移地做仿古砖。

一路走来,圣马力亚拒绝了不少“发大财”的机会。关于这个问题,梁荣江借用少林足球里吴孟达对周星驰说的话来回答:“不仅我贪,我整个队的人都贪,不过不是这张支票,而是全国冠军。”

“嗯,不仅我想“发大财”,我们整个团队,上到领导高层下到一线员工,他们也都想,不过这不是他们以及我本人的目标,我们不想圣马力亚仅仅是局限在一个企业的范畴,而是要将圣马力亚打造成为功能性仿古砖的标志性品牌,希望以后人们说到仿古砖就会想到“圣马力亚”,就像说到空调就想到“格力”、说到洗衣机就想到“海尔”、说到电饭煲就想到“美的”一样...为了这个目标,我们公司团队上下众志诚诚,从研发、技术、生产到管理、销售、服务等各个环节我们几乎都是做得最好的!所以我们圣马力亚一直在进步在成长。以上这些我们都是用尽极限去做的,从来没想过安于现状或者随便糊弄,我们都无法容忍,也绝不会同意。”梁荣江说道。

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圣马力亚公司唐总 

敢于创新 重在积累

过去的几年,对于陶瓷行业来说注定是不平凡的,国家产业结构的调整,环保督查的常态化,原材料价格飞涨,人工成本增加等。在这种复杂严峻的形势下,许多品牌企业都调低了今年的市场目标。把强化渠道能力、提升产品品质等基础性工作成为企业的主要任务。圣马力亚瓷砖积极应对各种困难和不利影响,通过创新驱动,加快推进发展方式转变,保持了持续稳健发展势头。

2017年,圣马力亚瓷砖自主研发推出,如婴儿肌肤般细腻的15度缎光釉仿古砖新品,一下燃爆业内。此时,正值市场环境转型时期,该产品的推出受到了当时市场的追捧,成为一道异常靓丽的风景线。

成功=创新+积累,独具匠心的圣马力亚人深谙此道。梁荣江说:“圣马力亚瓷砖一直专注于仿古砖的研发与创新,不断地对产品进行迭代,一路推陈出新下来,现如今我们的瓷砖产品有300多个常规花色品种,而且还是从2000多个花色品种中迭代出来的,这个数字在行业里是绝无仅有的!”

“行如逆水乘舟,不进则退。”圣马力亚瓷砖正是用不断地产品创新,来诠释自己仿古砖行业先行者的地位。

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圣马力亚公司唐总与陶瓷世界总部冷先桥

低调务实铸就品牌口碑

来自华东地区的王先生是圣马力亚瓷砖十多年的经销商,这次是过来总部调研的。他告诉记者:“经销商最怕的就是,钱打过去了厂家延期发货或者干脆说没有货,因为耽误了工期是要赔偿的。圣马力亚瓷砖在这一方面的口碑却一直很好,目前拥有300多个常规花色品种,而且每一款产品都是库存长期充足储备的,不存在需要10天半月才有货的情况”。王先生还特别强调,“能够及时发货,这就是对我们经销商最大的支持!”

在圣马力亚瓷砖总部展厅,从福建过来的陈女士也对圣马力亚瓷砖交口称赞,她说:“其实,我们福建人是蛮看中性价比的,要好看的、质量要好、而且价格还要合适的。我是去年开始代理圣马力亚品牌的,因为又是本人第一次创业,刚开始还有些担心,后来事实证明,生意越来越好,当初的选择是对的!” 

如今,圣马力亚瓷砖已经走过了25个春秋,圣马力亚瓷砖一直以低调务实的做事风格来经营企业,坚持让利于客户,走高性价比品牌路线,并锐意开拓仿古砖新领域,公司综合实力、核心竞争力和市场影响力进一步提升,向更高层次企业迈出了更坚实的步伐。

“圣马力亚一块出厂价45元的瓷砖,市面上相同质量、相近款式的瓷砖出厂价可能要到85块钱!”圣马力亚瓷砖的品牌总经理梁荣江告诉记者,“因为我们强调性价比,我们奉行低调务实的稳重风格!虽然,酒香也怕巷子深,但是圣马力亚瓷砖的决策层一致认为与其动用百万千万甚至上亿的资金进行广告宣传,不如实实在在地把广告宣传等费用给让出来,直接反映到瓷砖的价格上去。”

现代装潢离不开瓷砖,无论是工装还是家装,美观耐用,性价比高的瓷砖成为人们装修的首要选择。圣马力亚瓷砖以低调务实的风格,超高的产品性价比,受到了广泛的一致好评和市场的青睐。

早在两年前,现任圣马力亚瓷砖品牌总经理的梁荣江就首先提出了:“圣马力亚瓷砖致力于打造成为功能性仿古砖卓越品牌”的奋斗目标。围绕着这个奋斗目标,圣马力亚人瞄准功能化市场并做了大量工作,现如今,圣马力亚瓷砖已拥有欧式地毯砖、水泥砖、木纹砖、雅光仿古砖和墙纸砖等深受市场青睐的瓷砖产品。

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陶瓷世界总部冷先桥 

设计思维 圣马力亚墙纸砖匠心独具

2017年,绿色环保的圣马力亚墙纸砖在市场上异军突起,令人耳目一新,一度成为陶瓷市场关注的焦点!

现代装潢设计对美观和防火要求很高,传统的装饰墙纸色彩亮丽,但防火性不达标,而且容易产生污染。相比之下,圣马力亚墙纸砖的优势明显,既有墙纸的质感与纹理,又兼备瓷砖的优势,坚固耐用、吸水率很低(双零吸水)具有防潮、防污、防霉,易于清洁等特点。

“圣马力亚墙纸砖在产品设计方面相当讲究!”梁总告诉记者。

据了解,圣马力亚墙纸砖在产品设计时就经过了人性化的考虑,厚度只有0.84CM,比传统的瓷砖要薄,这样更轻更薄的设计使得它铺贴上墙更加牢固,也为消费者节省了运输成本。另外,圣马力亚墙纸砖900*600的规格是考虑到了传统2.8米的楼层高度,实现“三片到顶,浑然一体”,最大限度的减少铺贴浪费。 

务实经营、工匠精神、品牌意识、用户思维、技术沉淀,当这几点结合起来之后,铸就了圣马力亚辉煌成就的今天,这也是圣马力亚品牌25年的企业成长的密码。而圣马力亚打造产品的营销策略就是跟上时代的发展,二十年前圣马力亚在仿古砖领域就已获得了不俗的销量。而当遇到市场转型之痛时,圣马力亚采用了巩固现有、创新发展的方针来进行突破并取得不俗的成绩!展望未来,圣马力亚将更加精益求精地致力于新产品开发和质量追求,使得圣马力亚磁砖品牌更加深入人心。圣马力亚瓷砖以改善人类的家居生活品质为使命,并一直在践行!


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