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新年新喜 金牌亚洲磁砖拿下天猫,“跑”进新时代!

更新时间  2019-01-10 16:45:17 陶瓷世界网 阅读

俗话说:"无论黑猫白猫,能逮到老鼠的都是好猫。"天猫(淘宝商城)对于陶瓷企业来说无疑就是一只好猫,是一个非常重要的销售平台!近年来,天猫平台的瓷砖销售额呈倍级数增长,仅2018年淘宝“双十一”活动当天,瓷砖类销售总额就突破2000万!然而,作为“低关注行业”,瓷砖品牌进驻天猫却并不是一件很容易的事情。虽然,行业中并不乏先行者,但过去的一年中,成功进驻天猫的瓷砖品牌却是寥寥无几。


新年伊始,陶瓷行业传来了一个好消息:2019年1月1日,金牌亚洲磁砖强势进驻天猫,金牌亚洲瓷砖旗舰店正式在天猫平台“挂牌”营业!这也是陶瓷行业在2019年收到的首份新年礼物!


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好事多磨 金牌亚洲磁砖“两表”天猫


元旦过后临近农历新年,陶瓷行业又迎来了放假高峰。但是位于佛山南庄金牌亚洲磁砖大厦13楼的办公室里,却依然是灯火通明。谭天谦和他的团队还不能休息,他们正在为金牌亚洲磁砖进驻天猫平台的后续工作而紧张忙碌着。


古人云:“好事多磨!”金牌亚洲磁砖进驻天猫看似“顺理成章”,但其中的过程也是充满波折!


谭天谦,是金牌亚洲磁砖市场部经理,他和他的团队正是筹划执行金牌亚洲磁砖进驻天猫平台的积极推动者。回顾整个申请过程,谭天谦也是感慨万千,他说:“我知道入驻天猫很难,没想到竟然会那么的难!”


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2018年3月,金牌亚洲磁砖成立了电商部,紧接着又开通了京东店和淘宝企业店,开始尝试线上平台销售,为入驻天猫“试水”。


因为前期做了大量的工作,也取得了一定的成绩(以京东商城为例,去年短短八个月的销售额就达到了85万元),再加上金牌亚洲磁砖在“广东抛釉砖”和“广东陶瓷大板”领域在行业内享有较高的地位。2018年5月第一次向天猫提交入驻申请时,谭天谦团队上下也是信心满满。


让人意想不到的是,这一次申请竟然被天猫给拒绝了。接到通知,谭天谦当时的第一反应就是“不可能吧”!


因为按照天猫规定,一次申请不通过,需要90天之后才能再次申请。这意味着整体工作需要推后至少90天!但这也给了谭天谦和他的团队去思考和改进的时间。谭天谦说:“以往陶瓷行业的思维就是‘酒香不怕巷子深’,陶瓷企业也普遍比较低调谦虚。现在看来这需要改变,社会是很现实的,就像相亲一样,男方如果没有把房本和车钥匙亮出来,是很难在短时间内得到女方芳心的!”


2019年,金牌亚洲磁砖品牌价值达92.61亿元,在陶瓷行业里也享有比较高的知名度,这是金牌亚洲磁砖进驻天猫的优势方面;但是,陶瓷行业作为“低关注行业”,天猫工作人员却又对金牌企业缺乏了解,而且还缺少了解渠道,这是进驻天猫的劣势方面。如何把劣势扭转,“查缺补漏”是关键!


总结出原因之后,金牌亚洲磁砖开始着手加强宣传推广力度,提高品牌曝光率。另外,谭天谦和他的团队还为再次提交申请做出了充分的准备,甚至通过PPT的形式,给天猫方面提交了一份详细的商业报告!


果然,第二次申请之后,天猫向金牌亚洲磁砖抛来了“媚眼”......整整历时九个月,几经辛苦波折,金牌亚洲磁砖才得以从“品牌池”中脱颖而出,正式入驻天猫。


共享红利 天猫模式赋能金牌亚洲多渠道发展


天猫商城是大卖家和大品牌的集合,所卖商品都是正品行货,都是由品牌授权或者是品牌直销的,具有一定品牌保证。因此,很多消费者在购买商品时,都喜欢在天猫商城里查一下该商品的价格和客户评价情况。


“天猫是一个品牌实力强大的标签,有利于树立消费者中的品牌形象,提高消费者的信任度。”谭天谦说:“因为,天猫商城的入驻都需要非常高的资质和非常严格审查,所以天猫商城的商家是非常正规的。金牌亚洲成功入驻天猫,一方面是品牌实力的体现。另一方面,也为消费者增加了一个官方的购买渠道。”


据了解,金牌亚洲瓷砖旗舰店将通过特权金、优惠券等形式,吸引顾客,让利消费者。


陶瓷行业的销售渠道越来越多元化,在销售渠道细分下的今天,企业入驻天猫商城无疑为自己和经销商增加了一种“分蛋糕”的手段。


“天猫既是一个很好的销售平台,也是一种有效的引流手段。”谭天谦说:“淘宝是目前国内最流行的购物平台,具有很巨大的浏览量,在淘宝输入金牌亚洲,就会出现带有‘金牌亚洲瓷砖旗舰店’标识的天猫店出现,吸引网络客户点击,具很好的引流效果。”

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据谭总介绍,金牌亚洲磁砖接下来,将积极参与天猫新零售活动,通过这个新端口,真正意义上彻底打通线上和线下的互通、连接和互动,提高曝光率,增强品牌效应,带动产品销售额的提升!


据了解,通过天猫引流下来的客户,将会被系统推荐给地理位置最近的经销商。消费者可以线上下单,线下体验和提货。这是一种线上线下同步营销的模式,这也意味着经销商在继续管好自有“一亩三分地”的同时,还将享受天猫平台带来的流量福利!


结语:

每一次选择都是一次开始。每一次改变都是一次飞跃。金牌亚洲磁砖正式进驻天猫吹响了多渠道发展的号角,标志着金牌企业的发展进入到了全新时代。2019年金牌亚洲磁砖再出发,我们也期待看到金牌亚洲磁砖创新力和竞争力的不断增强,看到金牌亚洲磁砖更多代表发展和飞跃的例子。(陶瓷世界 何振华)


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