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专访升华陶瓷董事总经理张蜜敬、董事副总经理曾广清——升维计划二次赋能,在拐点中输出品牌实力

更新时间  2019-07-26 15:42:25 陶瓷世界网 阅读

2019年中国房地产迎来中温放松政策,新房在供给放量中走向拐点和分化,二手房则有望结束下行态势。很多人说挑战即是机遇。在这样大环境背景下,抓住时机精准出击,这何尝不是厂家与终端经销商联手品牌升级发展的机会。作者了解到,现如今,陶瓷行业很多企业都在多渠道发展,而且是成规模化发展,其中要提到的就有升华陶瓷。


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三年升维计划,品牌实力输出


行业形势严峻,企业如何布好局以及执行落地显得尤为重要。从2017年下半年开始,升华陶瓷进行大动作的改革:10000㎡总部展厅重装、架构重组、终端升级、生产线改造等,并以此为扎实的起点,大刀阔斧地进行革新。2018年更是制定“三年升维计划”,重金投放央视广告4大频道、全国高铁站广告,以现代的审美重新拍摄品牌宣传片,同时跟上潮流的营销模式,投入朋友圈广告、全网营销、抖音挑战赛等。


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升华陶瓷董事总经理张蜜敬说:“这两年的投入是近年来升华比较大的投入!我们制定的三年升维计划,就是落地到实处,能够扩大品牌影响力,赋能终端发展。” 


发力精装与整装,实现品牌大跨越


投资有风险,投入需谨慎,只有具有未来性的投入才有期待性的收获。2019年上半年,陶瓷行业中小企业已经顶不住压力,纷纷停产,开窑遥遥无期。而实力强大的企业凭借资产和品牌资源整合优势,产品、设计、展示、渠道服务、营销推广等差异化优势,加大加快和整装公司、房地产公司的合作,赢得新的生机,通过对社群的把控占据市场制高点。升华陶瓷这两年的迅猛发展,品牌实力输出,也彰显了“三年升维计划”的前瞻性。


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升华陶瓷董事总经理张蜜敬


据张总透露:“升华陶瓷在精装与整装销售业绩中2018年比2017年同比增长两位数,就渠道整体来说,整装比例更大。2019年上半年同比也是有很大的增长,下半年是装修旺季,预计增长幅度还会加大。”升华陶瓷在精装和整装的运作模式是以总部牵头,终端代理商做服务商,同时在全国设立区域中心仓,在店面建设与资金流上都全力配合代理商,这对于代理商在管理上和供应链上也更有保障,而且资金运转也更灵活。


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升华陶瓷董事副总经理曾广清 


要想精装与整装渠道走得好,产品花色创新和供货也必须跟得上。升华陶瓷董事副总经理曾广清提到,这两年,升华陶瓷在产品研发上下足功夫,从工艺、花色、规格等做创新,从釉面技术上来以后,又增加了钻石干粒、精雕釉、糖果釉等附加值的产品,莫氏硬度达到8级以上,超过了抛光砖的耐磨性能,这也满足终端零售和这些特殊渠道的个性需求,此外,做好库存优化,常备主推产品库存,上百个花色都是有现货的。


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渠道的精耕细作才能赢得品牌的胜利,这不仅是企业在各个方面全力配合渠道的运作,同时在选择精装与整装公司合作的时候也非常重要的。张总说:“升华陶瓷在选择合作伙伴上也是经过考核的,选择是区域性强势的龙头公司。”精装与整装的资金运转非常重要,对于一家长远发展的企业来说,如果这家整装或者精装公司阵势很大,要一下子铺开全国乃至全世界市场,这样的公司就要慎重考虑是否与其合作。张总坦言,整装、集采、精装等这些渠道有些时候也要亲力亲为去公关,认识更多这些平台上的朋友,这成为升华陶瓷以后发展壮大的敲门砖。


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升维计划战略升级,二次赋能品牌发展


时代在进步,企业在发展。今年,升华陶瓷升维计划的第二年,营销战略也全面升级,从年初的“赢领未来之势”经销商峰会,到央视广告、高铁列车广告、全网营销等的战略升级,我们也看到了升华大手笔的投入。张总说:“升维计划战略升级,二次赋能品牌发展。这不仅是品牌影响力再上一个台阶,更是给终端客户的一剂强心剂,让广大消费者与客户对升华品牌的发展充满信心。”


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升华陶瓷在这样的时代有这样大的跨越发展,是意料之外,也是意料之中。一个企业,要想长久发展,就必须是以匠心精神埋头做产品,细心做服务,扎实做品牌。未来已来,企业未来发展的路也还很远。


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新目标、新使命,也希望行业能有更多像升华这样的实力企业助力陶瓷行业发展,升华的发展已然翻开新的篇章,也相信未来升华陶瓷将会创造更大辉煌,创造更多傲人佳绩!

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