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昊博磁砖南京朱仕海:紧抓机遇,顺势而为,才能走得更远

更新时间  2020-06-04 14:27:04 陶瓷世界网 阅读

这是一次轻松的采访,他很健谈,声音洪亮底气十足。印象最深的是他的笑声,无论是创业时的艰辛,还是企业瓶颈期的迷茫,他聊起来都会伴随爽朗的笑声。可以感觉得到他的乐观源自对现状的珍惜和对未来的憧憬。“紧抓机遇,顺势而为”,这也是他在整个采访过程中用最严肃的表情和语气说出的话。这是一个睿智的选择,是一切的起源,也是一切的目标。


本期的人物---南京昊博磁砖经销商朱仕海,从职业经理人转型到代理商,勇于挑战,敢为人先,对陶瓷行业有着敏锐的市场洞察力,以果敢的行动力,坚持不懈的毅力,满腔热血的投入到昊博品牌的建设与发展事业中,在竞争浪潮中闯出一片天地。


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南京昊博磁砖经销商朱仕海


收获


笔者:朱总您好,很荣幸能够采访到您。众所周知,今年因为疫情的关系,很多人都说市场环境处于下行态势,您感觉今年的客观大环境对您影响大不大?


朱仕海:与其说疫情给所有行业带来的影响是一场突然其来的灾难,不如说它是每一个行业的一个机会,一个升级迭代的机会。疫情陆续复工后,我时刻关注并系统管理好员工的信心,同时,我也对未来战略的布局做了重新思考,加大对新业务的投入与创新,加强对团队的健康度管理,以最好的状态面对市场,所以疫情对我的影响不大,4月份我们的销售业绩是呈持续上升状态的。


笔者:您当初为什么会选择代理昊博磁砖这个品牌呢?


朱仕海:在代理昊博品牌之前,我已经是陶瓷行业里的职业经理人。之所以从职业经理人转变成昊博品牌的代理商,是因为我看中了昊博磁砖有明确的品牌定位,产品类非常齐全。而且公司在市场竞争激烈的情况下,能大力做全国性的营销推广活动,拉升品牌知名度和人气,可以真正的帮助及扶持经销商自身的发展。


2营销模式.jpg


笔者:经营昊博品牌后给您带来哪些积极的效应呢?


朱仕海:第一个肯定是收入的增长提升及改善,事业上也取得了重大的突破;第二是,我这些年发展从来没有觉得苦和累,因为我有自己清晰的目标,虽然偶尔也会出现过其他问题,但现在来看,经历是一笔财富。可以说,我是把昊博品牌当成自己的终身事业来做的,因此认识了很多朋友,这些朋友也是我的目标和动力。也感恩自己抓住了这个机会,庆幸当初做了正确的选择,做了昊博的代理。


营销模式


笔者:现在各行各业,都在创新转型,不可否认,现在的市场环境和消费需求,都在发生巨变,与几年前大不相同,您是如何应对这种变化,顺势而为的?


朱仕海:你这个问题确实是一个很现实、也很严峻的问题。今天的市场跟几年前的市场还是有区别的。当今家居卖场都遭遇了新一轮的经营挑战,线上营销获得了蓬勃的发展和生命力。但我也同样相信,疫情结束后,经济必然重振,也必将造就家居的新机遇。网络营销逐渐会成为热潮模式,但传统门店的优势在于能够直接面对客户,给客户带来更直观的消费体验。只要我们的产品够好,我们的服务能够更贴心、更到位,消费人群还是会在店内买单的,所以修炼好内功,做好自己才是最重要的。


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笔者:谈到团队,就离不开团队建设及管理。据了解,您对团队建设非常重视,带领着团队不断创造佳绩,在公司化管理上,您是如何争取做得更好的?


朱仕海:目前我们南京昊博的专卖店,在南京前三甲的建材市场红星美凯龙,整个店面有280平方左右,团队有15个人。团队建设是一个有效的沟通过程,大家要有共同的目标,统一的行动力,以及拧成一股绳的凝聚力。我很注重团队管理这块,一方面通过多种形式不断地深入到团队的每个人,齐心协力,共同进步。


另一方面,现在很多刚毕业的年轻人,他们追求的工作往往是能更大化实现自身的价值,以及需要企业提供不断学习的平台,保持自身的进步,所以我会利用合理的激励机制,规范营销管理,提高团队的积极性。


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未来愿景


笔者:听说,您本人非常热爱学习,我想一个爱学习的人,一定有远大的目标,那么展望未来的发展前景,您有什么样的更大的目标吗?


朱仕海:第一是要完成店面的升级,继续强化团队的营销服务等工作,提高我们团队的综合竞争能力;第二是进一步巩固和强化上半年取得的成绩,抓好资源融合,扩大高端产品的比例,提高高附加值产品的市场占有率,进一步提高产品的创效能力,为冲刺下半年业绩做好准备。


笔者:此刻,利用这次机会,您对昊博磁砖的家人们,有什么样更好的期望和祝福呢?


朱仕海:在我看来,无论从事哪个行业,努力固然重要,但选择也不能忽视。紧抓机遇,顺势而为,才能走得更远。尤其在这么激烈的市场环境下,有着多年实力沉淀的昊博磁砖依然不忘初心,狠抓产品质量,努力提高品质与服务,与经销商风雨同舟,共创共赢,所以对于这个品牌,我信心十足。希望我们所有昊博人在总公司的帮助下,提高服务品质和营销水平,相信品牌的明天会更好,我们南京昊博也会向更高更好的目标迈进!



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