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跨界打劫的岩板 被谁劫了?

更新时间  2021-06-17 10:50:14 陶瓷世界网 阅读
身骑白马 (2015中国新声代第三季第五期现场)徐佳莹;汤晶锦 - 歌曲合辑图片关键词

文/何振华


俗话说:三句不离本行!陶瓷人现在是三句不离“岩板”!


“岩板”这两个字本身就非常大气,大气的名字加上“主角光环”--优异的物理化学性能,使得它上墙铺地,厨房卫浴,定制家居几乎无所不能!在陶瓷人心目中,岩板就是未来“全村的希望”,是行业跨界竞争的利器!

值得肯定的是,过去的2020年岩板确实通过一举之力盘活了陶瓷行业,并在各大展会中担当了“主角”,然而就在这高光的背后,很多人却嗅到了一丝不安的味道!那就是岩板竞争的“内卷”,岩板价格的持续走低!


岩板陷入价格战,步入价格竞争的怪圈似乎只是时间问题!


岩板家具很贵 岩板价格却持续走低?

市面上的岩板家具很贵,为什么岩板价格却持续走低?

岩板作为岩板茶桌的面板材料,美观、大气、上档次受到消费者的欢迎。以现代简约风格的1.2米岩板茶桌为例,某宝上面的价格仅单桌就在1000元以上,大几千,上万价格的也比比皆是。很多人不理解,在岩板家具价格居高不下的情况下,作为主要饰面材料的岩板,价格却越来越低!?

这让人不禁要问,岩板到底是跨界打劫了,还是跨界送温暖了?


据了解,在疫情影响和矿山整治的政策背景下,去年这一波岩板行情的的确确救活了不少家具企业和石材企业。作为一种跨界的新型材料,岩板帮助陶瓷企业敲开了跨界竞争大门的同时,其他行业也借助岩板跨入了陶瓷领域。值得一提的是,去年,领标科技、美好集团投资岩板生产线成为首批进军岩板领域的跨界企业。


岩板低价竞争 陶瓷企业没有定价权

有人说是因为现在岩板品牌太多了,竞争太激烈了;也有人认为是岩板价格越来越透明,所以岩板也越来越便宜了!

当然,这两种说法都对。

但目前岩板的价格竞争,并不仅仅是人为的“低价获客行为”,还有一个重要原因是被需求端倒逼的表现!


众所周知,岩板的最大价值在于“应用”!除上墙铺地和作为背景墙之外,岩板应用于家居和家居板块时,定价权并不完全掌握在陶瓷企业手中,而是掌握在“离消费者更近”的家居或家具企业!家居和家具企业为追求利润,减少成本,最直接的做法是尽量压低材料的购买价格,哪里便宜就买哪里的。


岩板在家居/家具应用中只是个半成品,非常依赖家具或者家居企业向消费者输出。因此,陶瓷企业议价能力很低,只能被动的接受降价,眼睁睁被分走大部分蛋糕。


岩板竞争“内卷”  陶企失去“供端”优势

内卷,是当下非常流行的网红语,指非理性的内部竞争或“被自愿”竞争,最终导致内部环境恶化。

在陶瓷行业内,岩板竞争的“内卷”非常严重。因为目前岩板还没有一个明确的官方定义,市场上“以次充好”“鱼目混珠”的现象非常严重。这个大家都懂,记者就不详细叙述了!

导致的结果就是“劣币驱逐良币”!因为成本更高,质量好的岩板竞争不过质量差的岩板,更竞争不过“假岩板”!岩板价格“被迫”下降的同时,口碑也直线“下滑”!


岩板竞争“内卷”,影响了岩板的口碑和价格,让陶瓷企业失去了供端优势。而家具和家居企业则凭借更接近需求端的优势,倒逼陶瓷企业降价,让陶瓷企业失去了定价权。


开仅仅“卖板”不够?掌握应用才有定价权!


目前陶瓷行业岩板销售主要有以下几种模式:

1)岩板作为背景墙或者上墙铺地,直接卖给消费者。
2)陶瓷企业作为“板材”供应商,提供“岩板板材”给家居家具企业,由家居家具企业设计加工成岩板家具/家居产品。
3)陶瓷企业设立(委托)岩板加工厂,加工制造岩板定制家居家具成品,直接进入跨界领域。
4)陶瓷企业与家具家居企业合作,共同研发和加工岩板家具产品,走资源整合路线。

根据记者走访调查发现,大部分陶瓷企业更喜欢或者倾向于走第一种路线,就是将岩板当作瓷砖卖。岩板上墙铺地或作为背景墙,通过现有的零售渠道进行销售。这就是所谓的“岩板瓷砖化”现象!其根本原因是岩板跨界渠道没有打开,陶瓷企业只能按照传统的思路经验销售岩板!(当然,这是企业根据自身情况应对市场环境的一种行为措施,并无好坏之分!)


从目前的情况看,岩板还只是在小家具板块有所作为,代替玻璃、木材等做为茶桌,餐桌等小型家具的饰面材料。这些小型家具的设计组合相对简单,应用场景比较容易打开,陶瓷企业按照设计图纸委托加工厂即可组装生产。

记者了解到,一些跨界进军小家具领域,销售/批发岩板家具的企业,日子都过得不错。

盛百年陶瓷总经理刘启贤就曾经告诉记者:“岩板只是半成品,仅仅卖岩板不够,掌握应用才有定价权!一定要经过设计加工,才能提高产品附加价值!”


岩板的好,好在跨界应用前景!而现在最为薄弱其亟待解决的问题也是应用,应用场景打不开,市场就打不开。设计和深加工是连接和打通岩板生产和销售的纽带,也是未来陶企争夺跨界市场话语权的关键。

未来,随着“薄板”和“厚板”等“大岩板”在家居领域场景的设计应用不断成熟,岩板将大有作为!陶瓷人对岩板的探索还很漫长,需要耐心的向跨界渗透学习,只有掌握了岩板的设计与应用,以此来拉近与消费者的距离,陶瓷行业的跨界打劫,才能实现!


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