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永航企业放大招:央视打头阵,商学院、中心仓“硬”“软”帮扶紧随其后

更新时间  2021-08-06 16:00:44 陶瓷世界网 阅读

世界陶瓷看中国,中国陶瓷看佛山!


佛山砖一直是优质瓷砖的代名词。佛山瓷砖质量稳定档次高,不仅在国内拥有很高的口碑,在国际上也非常有名。


“佛山产,佛山造,只做佛山砖。”作为佛山首批使用天然气生产的大型陶瓷企业,永航企业生产基地位于佛山高明,建厂11年以来一直只在佛山生产。2021年5月,佛山市委副书记、代市长郭文海对第一批佛山标准产品企业代表进行授牌,永航企业与美的集团、格兰仕、万家乐等企业一起入选首批“佛山标准”产品名单!


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今年是永航企业走过的第十一个年头,也是永航企业二个“十年”征程的开局之年。永航企业董事总经理冯礼港表示,永航企业将严格要求自己不断强化生产实力,深耕渠道发展,布局中心仓和营销推广矩阵,推动品牌、贴牌、出口“三驾马车”发力,向着陶业一线品牌的目标愿景稳步迈进!


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“三驾马车”发力 上半年产销两旺


今年上半年,也许是广东陶瓷厂家最忙的“上半年”,尤其是生产规模大的厂家。尽管各地区目前都有不同程度的错峰限电、限气以及成本上涨等等诸多不利因素的影响,但丝毫没有妨碍这些生产厂家生意的火爆。


“缺货也是永航企业今年上半年的常态!”冯礼港透露,尽管面临着成本上升、海运费上涨、汇率上涨等不利因素,永航企业无论在出口还是内销都取得了可喜的成绩!“上半年的整体市场比较乐观和兴旺,我们的情况也是产销两旺!”


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展望下半年的形势,各种原材料的成本上涨仍在持续,叠加7月和8月这两个月的瓷砖销售淡季的影响,所有陶瓷厂的压力依旧如影随形。


来源于自有品牌、贴牌、出口三大渠道的优化布局和增长走势。冯礼港对企业下半年及未来的发展信心满满,他表示甚至可以再创高峰!“这也是我们接下来下半年有信心的底气来源”。冯礼港说:“这需要通过开拓国内外新市场,以及帮助老客户提升业绩等举措来实现。”


生产力走前端 发展保持前瞻性


永航企业应对市场不确定性的底气,在于其对自身的严格要求,这充分体现在不断优化生产力和保持发展前瞻性等各个方面。


目前,永航企业在佛山高明生产基地建设了6条现代化生产线,占地面积800亩,总投资超10亿元,日产能达80000平方米左右,主要涵盖900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm、800×800mm、400×800mm、600×600mm等规格产品。


“只要生产力走在行业前端,无论任何时候都能有一份蛋糕。”冯礼港告诉记者,接下来永航企业计划在高明生产基地增设岩板生产线。


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2010年建厂之初,永航企业就开始使用天然气作为生产燃料,成为当时佛山为数不多使用天然气生产的陶瓷企业,也是佛山首批使用天然气生产的大型陶瓷企业之一。


2021年永航企业成功入选首批“佛山标准”产品名单。这是政府和行业对永航企业在标准水平、质量稳定、科技创新、社会责任等6个维度的高度评价与肯定。


冯礼港说:“做企业我觉得一定要对自己有要求,要永远保持逆水行舟不进则退的心态,工厂想要长期发展下去,肯定要走在国家环保要求的前头,要保持前瞻性。”


布局营销矩阵 达标补助不设限

      

2021年是永航企业第二个“十年计划”的开局之年。除了成功入选首批“佛山标准”产品名单之外,永航企业还成立了企业商学院、与央视签约、推动新兴媒体营销等逐步形成立体营销推广矩阵,助力企业再上新高峰。


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今年1月3日,永航企业与央视签约合作。永航企业将分阶段登陆央视CCTV1、CCTV7频道进行品牌宣传推广。1月18日,永航企业旗下的朗途陶瓷正式成立品牌商学院。


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冯礼港告诉记者:“企业要进一步的开拓市场,需要更大力度的宣传推广,而央视在宣传推广上的分量是毋庸置疑的,所以这是必须要做的投入。”

“凡是经销商在当地宣传推广以及专卖店建设方面的投入,只要达到了双方约定的标准,永航企业都会提供全额补助。“冯礼港介绍道:“达到标准就全额补助,补助不设限。”


除了建店和宣传推广方面的“硬”帮扶,永航企业还对经销商的团队有“软”帮扶,通过企业商学院的力量进行培训,提升经销商团队的能力。“我们坚持不打价格战,更看重产品质量和对客户的服务价值。因此我们非常注重终端团队队伍的打造,希望通过“硬”帮扶和“软”帮扶来助力终端经销商的发展。


布局区域中心仓 服务产业生态


从2014年建立自有品牌朗途陶瓷至今,永航企业已走过7年的品牌建设之路,如今在全国各地已建成近300家专卖店。


近年来,随着仓储和物流成本逐年增大,再加上精装房、集采商、大型装企等各方势力的夹击,经销商在终端市场可谓举步艰难。永航企业急客户之所急,针对经销商痛点和难点问题,从2020年开始进行区域中心仓的建设布局。


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目前,永航企业在南通、长沙、南宁等地建设落成中心仓,分别辐射华东、华中、西南等区域市场。冯礼港介绍:“目前中心仓的面积是两三千方一个,今后会随着市场扩大而陆续扩大,我们的用意就是希望和客户共赢。”


“区域中心仓建设落成,减轻了辐射地区客户的库存压力,有效降低了仓储成本,避免出现‘死货’风险,减轻了客户的负担,方便他们更加灵活地专注于销售。”冯礼港表示,未来在东北、西北都会考虑建仓。


十年打基础 崛起势已成


过去十年是永航企业砥砺奋进,厚积薄发的十年,也被冯礼港总结为“打牢地基的十年”。


“前面十年等于是打地基,把基础打好了,以后的规划就看是要建100层、200层还是300层楼,因为只有把地基打好了,才有实力和底气去规划更大的目标。”冯礼港对永航企业的未来信心十足,他说:“永航企业现在的‘基础’,我觉得12级地震都没问题!”


基于雄厚技术基础和生产能力作为后盾,永航企业树立了成为陶瓷一线品牌的愿景!“300家专卖店的规模远远不够!”冯礼港介绍:“目前,永航企业已经在紧锣密鼓地招商,以专卖店客户为主,尤其是要双方的理念和目标达成一致,如果双方理念背道而驰的话就相当于相反方向划船,这艘船永远达不了目的地。”


冯礼港认为,能带领经销商成长的厂家,才是好厂家!值此永航企业建厂十一周年,永航企业正在挖掘朗途陶瓷终端优秀经销商成功经验,包括业绩、综合实力、团队等综合考量,树立属于永航企业的“榜样的力量”,从而带动更多经销商的成长和发展。


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