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新商新力量| 余其成:逆势生长,“变”者突围

更新时间  2021-10-25 15:17:52 陶瓷世界网 阅读

2020疫情的冲击让我们深刻地认识到,没有一个实力强劲的后盾品牌做支撑,个人的抗风险能力真的很弱。与其单打独斗、艰难求存,不如选择加盟一个成熟可靠的品牌来得轻松和稳妥。

——大将军合肥经销商 余其成


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找准品牌 是迈向成功关键


消费市场更新迭代,行业竞争激烈异常。余总在建材行业摸爬滚打十多年,之前代理的是一些小品牌的瓷砖,多年来积累了一定的人脉经验。几经市场沉浮的他,敏锐的洞察到行业趋势的转变,开始为团队的后续发展谋求转型之路。


余总在采访中说道:“我看重品牌自身的发展前景,所以需要选择一个拥有强劲实力的品牌去迎合市场发展,这样才能在未来市场竞争中更具优势。”


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▲大将军合肥形象一店


采访中,余总表示去年11月代理的大将军陶瓷,加盟之初进行多次实地考察和比对,最终经过深思熟虑选择了大将军品牌。事实证明,当初的选择是对的。


依托于大将军品牌的实力和优势、紧跟时尚潮流的丰富产品体系,同时厂家给予了很大的政策支持和帮助,再加上自己带领整个团队的努力,短短的一年的时间,就把大将军陶瓷做到了当地有影响力的品牌,特别是在家装及整装渠道,走在了同行的前面。


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好的形象店面,提升客单值


瓷砖市场竞争越发激烈,要突围而出,必须从进店率开始抓。从开始,余总就十分重视终端店面的建设与运营,全新建立的终端形象店按照总部设计图纸1:1施工落地,极大地拉升了大将军陶瓷在当地的品牌形象,从而促成高效销售。


值得一提的事,距离第一家形象店建成运营几个月,余总又紧锣密鼓的开建第二家形象门店,罕见的速度与魄力也是验证了大将军在当地的潜力,以及对品牌十足的信心。


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针对高效率的建店,余总这样说:“大将军总部在建店整个过程中提供了一对一的全程帮扶,业务经理、总部设计团队专程上门指导,从店面选址、建店、产品、设计、培训、运营等全方位进行支持和帮助。这种精准的落地帮扶体系,针对我们这些新商来说,像是打了一支强而有力的强心针,给了我做大做强的信心。”


渠道+零售,高效团队运营


在渠道运营方面,余总想法十分明确,通过店面销售、家装整装渠道、工程渠道等打造立体渠道网络,目前,与当地近30 家装饰公司建立良好的合作伙伴关系,强强联合,共创双赢。谈及未来,余总明确表示依托于总部的支持,结合当地市场环境,会逐步布局直营分店和发展分销,实现全渠道运作。


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为适应行业的发展需求,余总也紧跟公司的发展方向及指导方针,将团队成员的架构模式进行调整,目前,店面拥有16人的精英运营团队,组成店面管理团队+渠道部(工装+家装)+设计导购团队+售后服务团队的模式,以全新姿态,赢战市场竞争。


厂商携手,坚定前行

紧跟大将军品牌发展的步伐

相信余总的笃定带领下

合肥大将军一定会越走越好,越做越强

大家一起合力发展

走向更广阔的前景!


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