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从新定义淄博力量 | 尹虹:2022年陶瓷行业形势竟是......

更新时间  2021-12-15 09:47:31 陶瓷世界网 阅读

12月7日,由中国(淄博)陶瓷总部、中国陶瓷总部联合陶业要闻摘要共同主办,淄博市传统产业发展中心、佛山市陶瓷行业协会指导的“2021佛山&淄博产区论坛”活动在中国陶瓷总部圆满召开。政府领导、佛山、淄博两地知名陶瓷企业家、行业同仁、媒体朋友共计50余人齐聚佛山,共话两地建陶产业前沿趋势,从新定义淄博力量,推动南北互动,赋能品牌快速成长。以下为佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹的分享实录!


《新形势下从新定义淄博力量》

佛山市陶瓷行业协会秘书长 尹虹


1行业新形势.jpg


/ 行业新形势/


今年行业形势变幻莫测,除了去年疫情以外,包括原材料、燃料涨价,双碳双控,限电限产,环保风暴,恒大暴雷,房住不炒,房地产税等等很多影响因素。


总体经济形势:跌宕起伏,扑朔迷离,进退维谷。


建陶行业与房地产是唇齿相依,一损倶损,一荣倶荣,商品房销售面积从年初增长104%到现在7.3%。到年底还能够保持在5%左右。


2据国家统计局统计.jpg


据国家统计局统计:70个大中城市,64个城市二手房下跌,这就是房地产行业基本形式。还有一个PMI形势,11月份中国制造业PMI是50.1%,比上个月提升0.9%,位于临界点以上,制造业重回扩张区间,形势比较好,勉强站在荣枯线上,明年上半年形势就看12月,从目前来看12月应该往上走。


11月25日,工信部发布《2021年1—10月建材行业运行情况》,瓷砖已经到70亿平方米,同比增长11.6%,今年的11、12月份提前停产已成定局。某种意义上来讲,年底这两个月的产量整体下降。


整体来看,瓷砖行业上半年与下半年有天壤之别,上半年瓷砖行业一片欣欣向荣,下半年哀鸿遍野。这期间主要原因:恒大暴雷,多家房企应声跟上,双碳双控、限电限产。


在陶瓷企业至少有两家企业与恒大往来50个亿,50个亿对陶瓷行业是一个大数,因此影响非常大。


预判:2022年行业形势到底怎么样?我想2022年上半年不会差,有很多人不相信,在一个礼拜前我看到了房贷和资金在放宽,首付在降低。


这个是比较好的信息,银行给优秀的企业放贷,个人首付在降低。还有一条信息,12月3号中国将围绕市场主体需求制定政策,降准利率,资金出笼,按照一般来说,降准0.5%,所以我认为明年在这个形势下,买房趋势仍在,2022年上半年,做瓷砖生意应该比今年下半年日子好过,有一个小小的井喷,甚至3月份就会起来。


/ 岩板新发展 /   


3岩板不仅仅是一个爆品.jpg


岩板不仅仅是一个爆品,给我们创造很多新的机会,改变瓷砖生态,或者在促进着我们改变。


岩板这个爆品理论来讲只火爆了两年,行业里有两种截然不同的声音,一个认为岩板是坑,还有认为岩板发展只是遇到瓶颈,我是第二种态度。


岩板的“安装”和“落地”一定要走专业化、职业化和社会化的道路。


第一,岩板的施工、铺贴、运输甚至包装都必须社会化,要解决落地才能保证销售,这也迫使大量的瓷砖行业跟岩板同步往前推进,纵向延伸。


第二,很多人很难想象,山东品牌到佛山来贴牌,因为佛山比淄博品牌更大,大部分人认为可能性不大,我认为肯定有可能,因为岩板的销售平衡比普通瓷砖更困难,只要改变基本的生态,就一定有可能。


/ 营销新动向/


4这几年的营销发展方向也正在变化.jpg


这几年的营销发展方向也正在变化。


第一,品牌集中度不断提高。我们要思考一个问题,中小企业有没有机会?从现在来看,品牌集中会造成专业性、个性化、有时候甚至是主流品牌的辅助品牌,在20年前会主打多品牌战略,有企业有二级品牌,品牌集中度以后,人们要思考一个问题,会不会有寡头?如果有寡头的话,小品牌基本上一地鸡毛。


第二,纵向延伸和横向扩张。


(1)纵向延伸,最重要是完善售后服务,瓷砖的营销已经在全部重新定义,整个产品落地、专业化、职业化甚至社会化,这种延伸会导致仓储前移、加工前移、配套前移,纵向发展趋势越来越明显。


(2)横向扩张,行业有多品类集成,这个是最简单的延伸,这种横向的联系要在一个定位,一个调性上,如果不在同一个层面,获客群体根本无法融合,没有互相带动作用。第二种合作是在行业里面跨界,诺贝尔和国家地理合作,冠珠和人民日报合作就是最典型的行业跨界联合。还有一种横向玩法是直接进入相邻行业,例如陶瓷企业开始进入金意陶发泡陶瓷,进入新材,整个行业都在变化。


/ 从新定义淄博力量/


5品牌集中度提升.jpg


品牌集中度提升,会不会出现寡头?如果没有寡头出现,不可能出现垄断。陶瓷品牌非常多,我认为品牌会向专业化、个性化、轻资产发展。佛山的许多品牌都有山东特色,都能打上山东的烙印。


淄博品牌叫淄博陶瓷,当代国窑,佛山陶瓷闻名遐迩、有口皆碑,在全国有名的8-10个建陶产区,只有淄博陶瓷和佛山陶瓷,最有名,联姻最重要的是门当户对。


在纵深发展上,营销前移,中心仓设到哪里?加工厂,配套(辅材)等前置到何处?淄博是最佳的地方,有陶瓷基因、熟练的员工、管理人才、销售人才等,中国(淄博)陶瓷总部这个平台,以后施展空间很大。


淄博和佛山品牌之间的合作就是OEM。最典型的是马可波罗+道格拉斯,无上岩板+依诺岩板,依诺直接加盟无上岩板,品牌经销商和厂家互相持股和渗透,实力大增!


世界变化太快,整个营销在从新定义,整个经销商也在从新定义,我们淄博力量也需要从新定义!


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