您好,欢迎来到陶瓷世界网!

栏目导航
客服热线:13078190089
您当前的位置: 首页 > 文学艺术 > 陶瓷文化

​澳洲苦旅>19.在机舱

更新时间  2019-07-24 10:55:05 陶瓷世界网 阅读

19.在机舱(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


这一次出差澳洲,对健康而言,将是一场超级的大冒险This business trip to Australia, to my health, will be an awfully big adventure)。


登机后,由于精神不佳,荨麻疹出得挺多的,加上头晕,整夜闭目养神养尊处优。身体也忽冷忽热的,好像有点感冒,非常不舒服。同时还伴有想呕的冲动,好像晕机(事实上,我以往坐飞机决不会晕机的)。在飞机上艰难的渡过每一小时,希望尽快结束飞行,一直到机舱乘务员说吃早餐时,才勉强从糊里糊涂中醒了过来,那时头晕得非常厉害。


想起签证成功后的几天忙于准备工作,以及自己跟荨麻疹疾病初战未捷,续战时,我将再败下风。明知道我此次带病出差,冒险程度将不可低估,将要做好彻底的心理准备才行。当我果真束手无策时,也只能一切听天由命。


对于我们公司的产品,跟意大利的多家公司以及美国某大公司有合作关系,在设计理念上已有些脱离本土的概念,趋于意大利范儿,攀上了点关系后知名度也不断上升。但这高档次产品对于国内销售问题不大,但对出口就迥然不同,竞争对手就是意大利。虽说花色质量跟意大利不分仲伯,如果单价不能突出原产于中国性价比的话,海外客户是持有偏见性的,尤其是付款方式更加使然。除非让海外客户在对比之下有利润可图,那情况将不同,终究国外进口商注重单价的性价比比品牌效应来得更加实在,毕竟生意就是生意。


所以现在出差要做的就是根据自己现有产品寻找适合的客户,找对客户将是我们海外销售员所要面对的挑战。所以必须从国际动态走势上去了解,产品的认知程度、个性铺贴的效果,到贸易心理的掌握,都必须游刃有余,才能更好地推销自己的瓷砖给客户。出差前的心理准备也需充足与到位,因为我们主要以“扫客“的方式为目的,要不然就得吃闭门羹,千万不能始乱终弃。


上一章<< 目录  >>下一章


版权所有(C) 2018 陶瓷世界网 备案号:粤ICP备15117242号 技术支持:希立科技

在线客服
扫码关注