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澳洲苦旅>24.拜访要素一

更新时间  2019-07-24 12:02:48 陶瓷世界网 阅读

24.拜访要素一(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


事常与人事总在人为It often goes against people, things are always done by people.


我们谦逊要求是否可以有负责人的名片,便于以后有什么好产品时可以发邮件过来给他参考(当然这是我们想得到名片的最好说辞)。得到客户负责人的名片是我们出差拜访的第一个必须要素。在征求对方的同意后,细看了他们展厅的展示产品,了解客户的产品特点有利于了解当地市场走势,是我们出差拜访的第二个必须要素。当我们道谢离开办公室后,在其公司外围了解他们的经营规模(如展厅/办公室/仓库/库存外观情况)以了解他们的实力,这是我们出差拜访的第三个必须要素。第一张沉甸甸的,是负责人D.D. (化名) 的名片。我们成功挣下了“扫客”的第一份收成,意义非同小可,为后面的信心奠定基础。


我们边走边讨论这个公司,这个公司从表面上看是不错的,经营主要是以批发为主,仓库规模在本地应该是最大的,我们也看到库存量不少。但展示的产品大众化偏多,也没有什么特色性的产品(或许特色性产品在特殊的展示厅也不奇怪)。其中有一套瓷片产品类同于我们几年前开发的卡拉拉/浅灰/米黄色的那三款。不过现在应该已有些过时,甚至单价竞争白热化也便宜到无法想象的地步。已由其他的瓷片代替,我们多留意寻找是否能找出当地实际市场潜在的产品系列,开发出来。次客户档次属性:高档。


2从图中可以看到_副本.jpg


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