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​澳洲苦旅>29.拜访客户第二天

更新时间  2019-07-24 14:33:39 陶瓷世界网 阅读

29.拜访客户第二天(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


每天都是最好的一天Every day is the best one.


下午的目标客户是Moorooka区Ipswich Rd的Classic Ceramics公司, 我们查看了一下Google,发现距离我们不远,又担心星期六他们会提前下班,故我们直接打的士15澳元到达,我们都期望着今天又是最好的一天。到后发现其公司是2层独立的建筑物,一楼展示厅,二楼办公区。


拜访客户3要素,完美到位不遗漏,负责人是L.H. (化名),职位QLD Commercial Manager。周末我们没有见到负责人,只能留下资料与名片,在征求其公司人员的同意后,在展示区兜了一圈。时不时感觉有他们公司的人在盯着我们,担心我们拍照片偷袭他们的产品似的。我们离开公司门口后,搜索地图,找到搭乘公交车回去酒店的路线,走路大概600米,方能到公交车站台。


图片4_副本.jpg


我们边走边聊天说,又是没有见到负责人,产品展示规范,产品分类清晰,产品略趋于大众化,仿古砖居多,就是有一款略为特殊些的产品配套,是由六边钻石形状组成的花朵式切割马赛克。


他们在悉尼与墨尔本也有连锁店,实力应该不错,但他们大部分是从代理商那边进货,偶尔也有自己进口。仓库不在附近,无法断定他们的库存实力,虽说他们自己进口较少。也许这展厅离市区比较近,仓库只得设在郊区。此客户档次属性:中档。


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