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​澳洲苦旅>30.相互依存

更新时间  2019-07-24 14:41:04 陶瓷世界网 阅读

30.相互依存(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


竞争与合作是以彼此共同利益来考量的two Cs are measured by the mutual interest.


我们来到搭公交车的Stephens Rd的T交叉点时,一个令我们意外的是:我们竟然发现Beaumont Tiles 与 National Tiles 这二家澳洲有名的瓷砖连锁店死对头在红白与蔚蓝外围颜色相辉衬映下,竟然并排在一起。


这二间连锁店的总部都在墨尔本,我们有主要联系人的方式,这二家连锁零售公司,绝对无疑是竞争对手。但更加幽默的是这二家从中国进口的贸易代理商是同一家公司,我们与这贸易公司合作多年非常熟悉。此贸易公司针对此二家外国大型连锁公司严格执行产品差异性,避免恶性竞争。我们之前的超白抛光砖和300*900mm的瓷片全部是通过这家贸易公司卖给National Tiles,我们曾在它墨尔本总部看见过我们的产品。 而在Beaumont Tiles总部是绝对没有出现的,这就是合作成功的游戏规则,也是代理贸易公司的成功秘诀。


这家贸易公司还为其他连锁店与批发商提供产品,由于它成功的合作策略与其跟澳洲客户达成的特殊付款方式,基本上控制了中国出口整个澳洲中低端市场瓷砖产品的单价控制权。虽然这家贸易公司的成功导致被竞争者置之以鼻,众说纷纭,但其成功深谙其道,才是王道。


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