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澳洲苦旅>36.应约回访

更新时间  2019-07-24 15:19:54 陶瓷世界网 阅读

36.应约回访(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


一个好的故事总比零星的真相更耀眼A good story is always more dazzling than a broken piece of truth.

刚结束UCI的拜访,我们要尽快折回南岸工业区去会见VSI客户。我们看重第一个拜访的客户,也是第一个反馈的客户。当我们返回Central City时,争取时间改乘的士,刚好11点10分钟,我们还算差10分钟赶到。


见到D.D.后, 我们提供带来的样板与图册给他看,还说明我们跟哪些国际陶瓷巨头的合作关系。期间还拿我们的白瓷片的亮、哑光小样并跟他们的作对比,结果我们的还是比较白,而且针孔少而小,无桔子皮现象,甚至釉层也厚些,只是单价贵点而已。后来谈到他们是批发性质,需要有比较强的性价比而又有特色的产品,方能拿下市场的竞争优势。他觉得我们的产品档次不错,花色也比较潮流,但单价偏高。他不会过多考虑供应商生产成本问题,而是他的零售商所承受能力的问题;更加不会去考虑所谓的品牌重要性,而更加乐意去考虑性价比的问题。


还谈到另外三款我们前天来时看到的瓷片(卡拉拉/米黄/浅灰),他说这是很老的花色产品,市场单价已经很廉价,已无法继续做下去。但谈到我们魔石的金刚釉产品时,尤其是尺寸1200*600mm,他说这适合工程订单才行,他们这个区域比较少用,在墨尔本与悉尼更有市场。我们讨论了大概40分钟后,他客气地送我们出来办公楼。


送我们出来办公楼外,他随意的性格,还非常健谈,跟我们谈到产品性价比的问题,说有空来佛山时,定会过来拜访我们。


我们搭公交车离开返回市中心(Central City),吃中午饭后,准备继续由那里出发拜访另外2个客户。


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