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澳洲苦旅>60.朋友客户

更新时间  2019-07-25 10:41:23 陶瓷世界网 阅读

60.朋友客户(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


心诚则灵Dreams do come true, if only we wish hard enough


我们继续向第三个目标前进,是在Gepps Cross 区 Grand Jct Rd 的Tile Centre 公司。我们搭上公交车,中途转车,大概40分钟左右达到了目的地,该公司正好在下车的马路对面。马路上公司广告牌非常抢眼地标注其公司门牌与LOGO。公司建筑的外观设计在黑色与绿色元素的基础上,“SALE”四个字母从上而下在白底红色字更加清晰的映入眼帘。前面是办公室与展示厅,后面是超级大的仓库,让人一目了然地知道他们的实力非同小可。


图片1_副本.jpg


当我们进入展厅后,第一感觉就是中国元素无处不在,中国式的展示方式毫无偏差,也是上下3层砖一整排靠着墙壁摆过去;而且中国砖的产品类别应有尽有。当我们说明白来意后,接待我们正好是本公司老板---E. (化名),他热情地要求我们到会议室坐下详谈,微笑中还询问我们是喝茶?还是喝咖啡?我们一下子懵了片刻,好像在中国佛山去拜访其他同行的感觉,一时反应不过来。当然我同事反应比我快,立刻就回应说“咖啡”。这客户还问是否加奶与加糖。


我们一时觉得特舒服,人情冷暖不过如斯,老板对我们嘘寒问暖,充满爱怜地反问我们中秋节为何仍在工作?他乡遇故知的感觉无非也就如此吧!我们谈到合作与付款方式时,他说到已有佛山的一家贸易公司为他们找产品、验货、监装、甚至使用垫资的方式,后面再给佣金给佛山的这家贸易公司等等国际贸易上双方共赢的方式进行。


随着他跟我们谈的话题越多,对于在中国哪家是他的代理出口公司,我已心中有数,我会意地问了一下,“May I know who your trading agent is in Foshan?”, “ sorry, I can’t tell you” 他笑着回答我。此时,我翻开手机微信朋友圈,打开我贸易公司朋友的微信头像,显示给他看,“ I think the trading agent’s boss should be him!” “ Oh, my God, you know him? Yes, you are right, he is my good friend, just like a good brother, and we have had a good cooperation between us for long time” , 他随着付之一笑,让我们的话题就更加带有一种难有的信任感进行谈话, 并风趣了很多。


轻松之余,他要求我和我的同事站在一起,他想拍张我们的照片发给这个贸易公司的老板。过了不久,我朋友微信跟我说,“好兄弟,我的客户终于给你们找到了,真不简单!你就放心去推荐你的产品给他,没有问题的。到时他有机会来佛山时,我们一起吃个饭”。我发信息说,“如果你明知道我可以找到,你倒不如早点告诉我们,然后让我帮你捎盒月饼给他,这不更温馨吗?”


这个时候,我看着桌面上那杯咖啡,其散发的味道实在太引诱人了。我同事劝我不要喝,但不管我的皮肤怎样,我今天就是要把它喝了。咖啡散发悠悠香味引诱着我无法战胜因疾病饮食清淡带来的饥饿感,我甚至仿佛能嚼出其久违的味道。当然按道理是不能喝的,因为属于刺激性食物,对荨麻疹疾病患者非常不利,说着就喝完了,感觉爽!在这里碰上自己客户的海外客户,太难得了,在这个圈子里面,没有不可能的事情!只要肯付出,定会有意外的收获。这客户的全部产品来自中国,跟中国合作的机会非常高,所以档次为:高档偏高。是中国供应商的最佳目标。


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