您好,欢迎来到陶瓷世界网!

栏目导航
客服热线:13078190089
您当前的位置: 首页 > 企业文化 文学艺术 > 陶瓷文化

澳洲苦旅>72.候机感悟--产品

更新时间  2019-07-25 11:57:14 陶瓷世界网 阅读

72.候机感悟--产品(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事) 作者:Leafen


所有事情在变得简单前都是艰难的。(All things are difficult before they are easy.)


机楼椅子上的我仿佛再次沉浸于这段旅程回忆片段中。在出差的这段时间里,拖提着50多斤的样板与图册,撒网式对未知客户进行挨家挨户拜访,虽然辛苦,但收获还真不小。毕竟可以到达客户公司见面了解,也可以极细致地了解这两个地方的产品走势与市场情况都有所不同,为后面产品开发与继续跟进提供了第一手素材来源。遗憾与不足的因是赶时间,无法在出差期间回访客户。


但对于我们瓷砖厂家的出口销售来说,要么根据自己现有的产品,找对适合自己产品的客户标的,让客户接纳并推销我们的既有产品;要么反过来根据所有客户现有的产品走势中,生产出他们需要的潜在的即将热销的系列产品来适合他们市场的需求。


从这两种方法来看,第一种会更加直接更加省时,也基本上是国内大部分出口瓷砖厂家的习惯做法,但要找对客户就更难上加难。第二种则根据市场走势在产品开发方面会更加考验出口销售对未来市场的准确预判,而且更加容易让工厂不愿意接受,但区域产品开发出来后,寻找区域客户就不是问题,结果肯定事半功倍,大有可为。


当然以上两种方法必须除去贴牌自主的客户,这种客户实力超级大,必须是国际性的品牌公司,机会可遇而不可求。


在布里斯班有三个收获不小就是:有两个批发商---VSI与DTI、有一个最大的连锁店---Metro Tiles。而在阿德莱德也有三个收获就是:有一个连锁店---Tile Wizards、有一个具有中国式的展示与销售方式客户---Tile Centre、有一个最具规模的高端大气上档次客户---Cerbis Ceramics SA.


上一章<< 目录  >>下一章


版权所有(C) 2018 陶瓷世界网 备案号:粤ICP备15117242号 技术支持:希立科技

Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2020 www.metinfo.cn

在线客服
扫码关注