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澳洲苦旅>81.澳洲总代理签订(大结局)

更新时间  2019-07-25 15:24:38 陶瓷世界网 阅读

81.澳洲总代理签订(一个中国陶瓷人在澳洲“扫客”的故事)作者:Leafen


若你喜欢故事的结尾,就不会太在意过程(Sometimes when you like where you end up, you don’t care how you got there.)


结果是好的,但过程是曲折颠簸的。在10月15-19号广交会期间,通过多年的努力与期望,我们公司终于成功地并第一次在主展馆的主通道上获得了36平方的品牌展位。


也标志着我们集团公司在出口方面走上了品牌的行列,在世界客商云集的广交会---这个华山论剑的平台上,跟其他各路品牌英雄聚集于此。素有:东有东鹏,西有蒙娜丽莎,南有新明珠,北有宏宇,中有鹰牌、欧神诺与简一,还有各路贸易高手中陶、燕加隆、讯亚、晋盈与悦华兴业等等云集主通道。当然还有来自不同门道的武艺高手争挤左右侧道标摊,呈现各自中西合璧祖传或自创的拿手武艺一决雌雄,巧取国际客商青睐与合作。


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我们这次澳洲之行,与其说是一场硬仗,更不如说是一场心理战术。我们这次出差布里斯班与阿德莱德,也为代理商打通了我们公司品牌在这两个城市主要客户群的经络脉,有利于总代理的开发而彼此受益匪浅,相得益彰。


通过多年守望中的等待,与代理商磋商以双方共赢的协定终究一锤定音。协定中根据澳洲市场的产品走势预期,结合意大利花色的设计,为开发澳洲市场定版定制六个颜色,每个颜色各四个面的一整套系列釉面产品终于面世。从而结束了多年来在澳洲“各路英雄”称雄的混乱贸易关系,也结束了业务员更番出差的劳苦。为此次澳洲出差画上了最为完美的收官之笔。


澳洲总代理将成为我公司继韩国、印尼后第三个国家总代理,为我们以后寻找其他国外总代理提供了又一借鉴的案例素材。以公司自主品牌寻找国外的国家总代理的局面将是我们陶瓷大厂,最终必须走出国门的唯一出路。


不能只停留在单价便宜而低端产品的竞争上,因为在亚洲的越南/马来西亚/印度的低端性价比产品已经逐渐击退来自中国的竞争对手,在这风起云涌的国际竞争中,唯有改革创新,迎难而上走高档市场品牌国际化,尤其是自主的潮流设计着手,突破发展的瓶颈才能在国际竞争环境中立于不败之地。


当然也不能以偏概全,有些小公司在坚守阵地的同时,及时洞察先机、拥有战略前瞻、坚决轻装上阵、灵活运用于实际的战略战术,在再细分的分支上不忘初衷,在原有的基础上做得尽善尽美,终获得其羮。例如专业生产超白或超黑抛光砖、专业生产渗花砖或聚晶砖,专业生产微粉砖或布拉提砖等。


一种现象喷墨釉面砖被广泛接受并不能证明它是正确的,现实是不断轮回的圈,而我们眼前只看到笔直的线。故这些非釉面抛光砖的灿烂经典或许在将来某个时刻会再次破茧重归!颠覆釉面砖的躁动而再次攀登其原有的巅峰。


2019年7月23号早


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